大多數人對要求的衡量，不是取決于車縫立體耳套的價值，而是取決于個人設置的參考物!

日常生活中是這種思維，在車縫立體耳套管理實踐中，也有一樣的問題存在。

特別是在價格商談中，車縫立體耳套通常會設置某個底價，采用集體智慧預測出來的理論價格。

我們把影響車縫立體耳套價格的參考物叫做顧客的認同價值。

意味著影響車縫立體耳套價格的，其中一個因素是顧客認同價值。

顧客認同的價值才是購買價值。任何顧客購買車縫立體耳套總會有他購買的原由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的要求滿足，成交就簡單了。

銷售人員運用顧客的認同價值來銷售車縫立體耳套，而現實生活中，我們通常用心理價格去權衡公司車縫立體耳套，進行車縫立體耳套活動。